Почему мои тексты ничего не продают: 9 мифов о контент-маркетинге

Content Marketing Institute проводил исследование, в ходе которого выяснилось, что большинство компаний, которые пользуются маркетинговыми инструментами, не удовлетворены полученными результатами. Причем из опрошенных больше всего неудовлетворения выразили представители небольших организаций, которые предпочитают социальные сети как способ продвижения. Главная причина таких выводов – это вера в популярные мифы о контент-маркетинге.

Сегодня мы рассмотрим, что это за мифы, почему они возникают, и как обстоят дела на самом деле.

Миф первый: контент-маркетинг нужен для увеличения объема продаж

Каждый предприниматель хочет выводить из своего бизнеса больше денег – это понятно. Однако контент-маркетинг – это не то, что принесет вам прибыль, тем более, быструю. Даже месяца недостаточно для получения видимых результатов, а некоторые хотят его увидеть за несколько дней. Однажды воспользовавшись инструментами контент-маркетинга, многие больше никогда не возвращаются к ним, считая идею убыточной.

Правда состоит в том, что контент-маркетинг помогает получить прибыль, но косвенно. Он направлен на развитие бренда, популяризацию продукта, повышение лояльности пользователей. Для этого всего нужно время.

Контент-маркетинг работает с аудиторией, которая является потенциальными покупателями товаров или услуг. Если инструментами продвижения не пользоваться, многие потенциальные клиенты о вас попросту не узнают.

Миф второй: в блоге должен появляться новый контент, а на всем остальном можно сэкономить время и средства

Это очень и очень плохой миф. Недостаточно просто опубликовать в блоге несколько статей и надеяться на привлечение сотен клиентов. Если вы так считаете, то ни через месяц, ни через полгода результата не увидите.

Обычно такую ошибку допускают SEO-специалисты, которые не видят результата от собственной работы и хотят повлиять на продажи другим образом – через контент-маркетинг. Такие люди редко умеют писать качественные и грамотные тексты, и именно из-за этого на некоторых сайтах мы можем наблюдать что-то подобное: «Подсолнух – это растение, из которого добывают подсолнечное масло. Масло, сделанное из лучших подсолнухов, можно недорого купить у нас».

Помните, что контент-маркетинг – это не публикация пары статей на сайте. Писать статьи, оптимизировать их должны обученные люди, а размещать материал на сайтах важно регулярно. У вашего блога появятся читатели только в том случае, если вам есть, о чем рассказать.

Миф третий: я делаю полезный контент. Значит, я занимаюсь контент-маркетингом

Это, безусловно, ложь. Возможно, вы увидели у популярного блоггера качественные статьи и решили, что вам тоже нужно написать несколько, чтобы повысить продажи.

На самом деле контент мало создать – его нужно еще и регулярно продвигать. Новые тексты на сайте, в социальных сетях, их оптимизация, выкладывание на сторонние площадки, налаживание email-рассылки – это все важно. Без этого нужного результата вы не увидите никогда.

Контент-маркетинг – это комплексная работа над узнаваемостью бренда.

Миф четвертый: век SEO прошел. Читателям нужна от текстов только польза

С популяризацией суждений Ильяхова многие решили, что современный контент-маркетинг может обойтись без СЕО, что сейчас гораздо важнее писать полезные тексты для читателей. Конечно, польза в статьях должна быть обязательно, но они никогда не попадут в ТОП без оптимизации.

SEO-продвижение работало раньше, и оно работает сейчас, что бы ни говорили в его сторону. Хорошая статья, работающая на благо компании, всегда соответствует нескольким характеристикам:

• Оптимизация с помощью СЕО-инструментов;
• Польза для людей;
• Соответствие целевой аудитории;
• Экспертность;
• Мотивация к переходу на сайт с продукцией.

Хороший СЕО-специалист знает, какие именно ключи вписать в текст так, чтобы ни человек, ни поисковая система их даже не заметили.

Миф пятый: чем больше подписчиков, тем лучше

Предприниматели, в социальных сетях которых более 10 тысяч подписчиков, твердят об этом повсюду, плохо скрывая гордость. Что уж говорить о владельцах сайтов, на которые заходит больше миллиона человек ежемесячно.

Между тем, внушительные цифры еще не говорят о востребованности бренда или о высоком качестве контента. И подписчиков, и клики легко можно купить. Если у социальной сети 1000 человек живой аудитории из 40 000 подписчиков, гордиться тут нечем. Наоборот, компания получает убытки, создавая продукты для огромного количества клиентов, которые большинство так и не купит.

То же самое можно сказать о трафике. Зайти на сайт может больше миллиона человек, но это не значит, что многие из них купят продукт. Гораздо лучше, если посетителей будет, например, 1000, но 500 из них оформят заказ.

Миф шестой: у текстов должно быть как можно больше просмотров

Это разновидность предыдущего мифа. Никогда нельзя мерить успех цифрами. Качество материала не измеряется количеством просмотров или подписчиков. Если вы увидели у конкурентов материал, который просмотрело много людей, и сделали подобный на своем сайте – это не лучший способ привлечения людей.

На сайте может быть грамотный и уникальный, но абсолютно бесполезный текст. Удачный заголовок может спровоцировать пользователя кликнуть на статью, но материал окажется настолько плохим, что он не дочитает и до середины.

Миф седьмой: пользователи должны быть вовлечены в контент — это главное

Почему-то многие предприниматели считают, что если пользователи вовлечены в обсуждения в блоге, они обязательно со временем что-то купят.

Конечно, вовлеченность пользователей важна, но не из-за предыдущего высказывания, а вот почему:

• Чем больше лайков получает публикация в социальной сети, тем больше пользователей видят ее.
• Если текст расшаривают, это привлекает больше читателей.

Однако популярными обычно становятся развлекательные материалы – животные, цитаты, шутки, подборки, острые сюжеты. Это будет обсуждаться в комментариях, но никак не повлияет на продажи. Это интересно, но это не полезно. Вовлекающие материалы можно публиковать для сбора читателей, однако постоянно их выкладывать бесполезно.

Привлекать нужно тех, кто заинтересован в покупке вашего товара или услуги. Предпринимателю важно, чтобы делились текстами, которые продают, а не которые выложены для вовлечения.

Но не забывайте о том, что результат рекламы проявится не сразу. Более того, вы можете его даже не заметить. Человек, который увидел рекламу сегодня, может купить продукт через несколько месяцев, и вы даже не поймете, что это именно сегодняшняя реклама повлияла на его решение.

Немного понять результативность рекламы можно, взглянув на количество переходов на сайт с товарами. Так вы можете определить, сколько человек, увидевших рекламу, заинтересованы в покупке или близки к ней. Однако основываться целиком и полностью только на цифрах нельзя, о чем мы уже говорили выше.

Миф восьмой: контента обязательно должно быть много

Если вы считаете, что у ваших конкурентов много клиентов лишь из-за размещения большого количества качественных статей, вы ошибаетесь. Не стоит следовать их примеру и постить по несколько текстов в день.

Большое количество статей – это не показатель интенсивного трафика и огромного числа лидов. Причем это относится даже к статьям очень хорошего качества. Во-первых, отличные статьи дорого стоят, поэтому если финансов у вас недостаточно, лучше публиковаться реже, но качество текстов сохранять отличное. Пара качественных статей дадут такой же эффект, как и сотни текстов среднего качества.

Во-вторых, средние тексты тоже могут вызвать у пользователей интерес, но вряд ли они станут покупателями товаров или услуг. Ищите «свои» темы, которые получают больше всего откликов от читателей.

Если у вас достаточно финансов, вы можете публиковать статьи хоть каждый день, но они должны быть качественными и экспертными. Если денег недостаточно, остановитесь на одной статье пару раз в неделю.

Миф девятый: для качественных текстов нужна большая команда авторов и редакторов

Конечно, крупные блоггеры имеют целый штат сотрудников – редактора, копирайтера, десяток помощников. Но это совсем не значит, что вам нужно идти по их стопам, тратя космические суммы на продвижение.

Нанимайте столько работников, сколько позволяют ваши финансовые возможности. Отличные тексты вполне может создавать один копирайтер и один редактор. Копирайтер также может собрать свою команду из нескольких человек, если понадобится.

Если над текстами трудится команда, это совсем не значит, что они будут качественными. Как и не гарантирует этого наличие редакционной политики. Более того, длинную редакционную политику не дочитает до конца ни один автор, а редактор забудет большинство информации на следующий день. Так зачем же тратить на это деньги?

Просто составьте список из правил, в соответствии с которыми копирайтер будет писать тексты. Он легко запомнится авторами, в него при необходимости можно будет внести любые изменения.

Подведем итог

Контент-маркетинг плавает среди мифов. Многие считают, что это очень дорого, многие – что это практически не требует вложений, а некоторые предприниматели и вовсе уверены, что контент-маркетинг – не для них. А есть категория людей, которая просто знает, что это эффективный, хотя и не самый быстрый способ привлечения новых клиентов.

Контент-маркетинг – это целый комплекс методов, для внедрения которых не нужны огромные бюджеты или огромный штат людей. Он поможет раскрутить бизнес в абсолютно любой сфере, если правильно к нему подойти. Но одновременно это и не панацея, спасающая от всех проблем.