Методы копирайтинга, которые устарели и не работают: 6 проигрышных стратегий

Как вы думаете, привлечет ли внимание людей женщина, которая садится в вечерний автобус в длинном в пол платье, в соломенной шляпе, сандалиях и с веером? Безусловно, все взгляды в автобусе будут ее, и это не удивительно, ведь в таких вещах и с такими аксессуарами в 21 веке никто не ходит.

Многие вещи, очень популярные раньше, сейчас устарели. К ним относятся пластинки, тамагочи, кассеты, магнитофоны и еще бесконечный список позиций.

Меняется не только мода и стиль, значительно меняются методы копирайтинга. Многие из них уже давно не работают, но упрямые копирайтеры продолжают им следовать, надеясь на чудо. Рассмотрим несколько методов, от которых нужно отказаться прямо сейчас, если, конечно, вы не хотите растерять всех своих клиентов.

Стратегия первая: вопросы в начале текста

Задать читателю вопрос, а потом ответить на него – это традиция прошлого десятилетия. Ее «отец» — принцип «три да», который подразумевает, что, если клиент утвердительно ответит на три вопроса, заданных в начале текста, он обязательно сделает это еще раз – по инерции.

Современные читатели уже «научены» обилием текстов и предложений, находящихся в свободном доступе. Любые подобные «крючки» они раскусывают за секунду, чувствуют подвох и обман и уходят к другому, более честному продавцу.

Чем заменить стратегию? В начале текста помещайте полезную информацию, например: «Ваш заказ будет доставлен в течение часа» или «При заказе пиццы вы получите ролл в подарок». Это гораздо честнее, лучше и привлекательнее.

Это не значит, что риторические вопросы в тексте запрещены. Они имеют место, если их не много, и только ближе к середине или концу статьи.

Стратегия вторая: ложные обещания

Все громкие заголовки: «Похудеть на 10 кг за неделю», «Заработать 100 000 за месяц» и т.д. раньше заходили на «ура», но сейчас читатель не чувствует ничего, кроме раздражения, глядя на это. Будьте честными, расскажите о своем продукте всю правду.

Опишите, какую проблему он решает, расскажите, как он помог другим клиентам. К каждой истории прилагайте доказательства ее правдивости.

Не обещайте просто так, доказывайте свою пользу фактами. Это единственный способ завоевать доверие клиентов и улучшить репутацию продавца.

Стратегия третья: акцент на боль клиента

«Давите на боль клиента!» — кричат многие книги о продвижении. Именно отсюда вытекают такие заштампованные заголовки как «Вам изменил муж?», «Вы набрали лишний вес и не можете избавиться от него?» или «Устали считать копейки?». После этого обязательно следует предложение о покупке «чудо-средства», которое легко решит проблему клиента.

Сейчас этот способ не работает. Современные интернет-пользователи и так знают о своих проблемах, и такая навязчивость ассоциируется у них с желтой прессой, а значит, с подозрительностью и обманом.

Забудьте о больных местах читателя, лучше сразу напишите, какого результата он достигнет, если купит ваш продукт, а также не забудьте подтвердить это фактами.

Например: «Перестаньте жить от зарплаты до зарплаты: пройдя наш курс копирайтинга, вы уже в первый месяц заработаете от 30 000 рублей».

Подумайте, как читатель отреагирует на ваш заголовок. Конечно, агрессивная стратегия тоже имеет место, но рассчитана она на уже теплую аудиторию, которую сперва нужно собрать мягко и ненавязчиво.

Стратегия четвертая: акцент на эмоции

Еще каких-то 5 лет назад копирайтеры старались максимально напитать свои тексты эмоциями, но сегодня это вызывает раздражение у потенциального клиента. Люди не любят, когда их заставляют чувствовать то, чего они не собирались, и это оттолкнет их на подсознательном уровне.

Кроме того, далеко не все копирайтеры умело оперируют эмоциями. У некоторых получается текст, пресыщенный штампами вроде «качественно и недорого», «динамично развивающаяся компания» и т.д. Такие слова и фразы настолько приелись людям, что они попросту их не воспринимают. Забудьте о сильных эмоциях, пишите о конкретной пользе вашего продукта.

Даже если вы решили добавить в статью немного эмоциональности, отойдите от шаблонных фраз. Используйте метафоры, ассоциации и другие литературные приемы, которыми не пестрит весь интернет. Эмоции в тексте нужны развлекательным сайтам или компаниям, оказывающим услуги, связанные с приятными впечатлениями – туристические организации, доставка еды и цветов и т.д.

Стратегия пятая: слепое следование шаблону

Вы должны знать, что универсальной формулы качественного эффективного коммерческого текста не существует. Это не работает – просто скопировать шаблон текста у конкурентов, переделать под себя и поместить на свой сайт. Нельзя переделать текст из ТОП-10 в поисковике, чтобы ваша статья попала туда же.

Любые доступные схемы – это только ориентир, которому следовать безоговорочно нельзя. Если вы будете этим заниматься, ваш текст получится скучным, шаблонным и отталкивающим. Современные потребители уже выучили наизусть все копирайтерские клише. Им не интересно читать сухие тексты, им нужны статьи от людей, а не от схем-роботов.

Проявляйте индивидуальность, выражайте собственные мысли и пишите о том, что полезно клиенту, подтверждайте все написанное доказательствами, и ваш бизнес будет процветать.

Стратегия шестая: внешний вид

Примерно 5 лет назад каждый копирайтер знал: чем дороже товар, тем больше на странице должно быть информации о нем. Это больше не работает. Современные потенциальные клиенты не хотят много читать – они хотят быстро понять, принесет ли товар им пользу или нет. Короткие, наполненные смыслом тексты – наилучший выбор в этом случае. Уберите из описания все, что не представляет интереса и не приносит пользы.

Подведем итог

Все устаревшие методы можно заменить одним – проанализируйте, что нужно потенциальному клиенту, очистите текст от ложных обещаний, вопросов, сильных эмоций и давления, наполните его информацией по делу – честный маркетинг сейчас актуален как никогда.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: